硅谷LYVC CEO郑圣奇Will Zheng：在硅谷核心圈玩转投资
发布时间：2016-12-09

跟硅谷知名孵化器YC、Liquid 2 Ventures、Spider Capital、Maven Ventures等多位硅谷核心投资圈的大咖站在一起，硅谷LYVC CEO郑圣奇Will Zheng显得格外年轻。

但是，这些硅谷投资高手对Will却不敢小觑，因为Will在短时间内用实力和个人魅力在硅谷核心资本圈站住了脚跟，谈笑风生间带领LYVC成为硅谷核心基金圈中的顶尖华人力量。

过去几年，硅谷LYVC公司的资本进入了十个硅谷主流基金，与硅谷顶尖投资圈建立了非常紧密的合作关系。

虽然LYVC背靠立元集团，但在硅谷的这片天地却离不开“少帅”郑圣奇的长袖善舞。

硅谷LYVC CEO郑圣奇Will Zheng

Will有留学背景，又曾在硅谷Westlake Vetures孵化器从事母基金与直投业务，熟悉硅谷创投圈是他的优势。目前为止，Will带领的LYVC已成功投资了多个硅谷高科技项目。

2016年12月4日下午， 由立元集团、《浙商》杂志主办的“浙商资本全球化”——2017浙商资本对接硅谷交流大会在杭州举行。包括硅谷孵化器Y Combinator两位合伙人Qasar Younis、Justin Kan在内的多位硅谷顶级投资专家出席，能够将如此阵容的硅谷投资客们一起带到中国的，短时间内恐怕也只有LYVC才能做到。

Will表示，LYVC与硅谷十多家投资机构都是战略合作伙伴，这次到场的硅谷投资机构仅是其合作伙伴的一部分。

如今的LYVC，俨然已是浙商投资硅谷的“成功案例”。作为先行者，LYVC也是其他纷纷想要涌入硅谷的浙商资本的桥梁和窗口。

让中国资本“硅谷化”、“品牌化”

虽然中国资本越来越多地流入硅谷，但硅谷投资人在谈及对到这里淘金的中国资本的印象时，还多停留在“太天真”的阶段。硅谷观察家、《硅谷百年史》作者皮埃罗告诉《浙商》记者，中国资本到硅谷后的逐利性太强，总想马上投资“下一个谷歌”，但又苦于对当地投资环境、资源和规则的不熟悉，往往把钱交给当地的“中介”方来投，本身很难真正融入硅谷核心创投圈不说，还带来了不少问题。在硅谷，中国资本甚至已经隐隐有了一个“要求较低，资金较容易获得”的名声。在很多投资领域，俨然已出现了特殊的“China Price”，一些并不被美国主流基金看好的项目，才有可能会将目光投向中国基金。

Will对这些问题有着清晰的认识。他认为问题的症结不仅在于太多的中国资本不够“懂”硅谷，还在于它们在硅谷完全没有自己的品牌和标签，不管是谁，都在硅谷核心圈面前被冠以了身影模糊的“中国资本”四个字。

Will认为，要能脱颖而出，首先需要在硅谷圈里将自己“硅谷化”，用美国文化的那一套跟对方打成一片，然后再将自己“品牌化”，或曰“差异化”。用不一样的特色将自己跟其他大量中国资本清晰的区别开来，让那些硅谷投资客和创业者们深深的记住。 

具体怎么做呢？第一，将姿态放低，真正以合作的心态面对创业者及合作方，用对方的方式跟他们打交道，以坦率、高效等他们比较认同的沟通和合作理念，迅速和对方真正融入到一起。这些对很多中国资本来说，其实是很难做到的，但是，Will带领着一支年轻、专业和有活力的团队，并拥有充分的决策自主权。他做到了。

第二，突出自身能够给对方带来的特殊增加值。对硅谷资本来说，LYVC最简单的一个吸引力就是，它有着强大的中国本土资源，它能够将硅谷资本带入中国。LYVC背靠立元集团，经过多年的发展，立元集团已经投资了100多家企业，其中20多家已成功上市，在互联网、ToB、娱乐、医疗、数据等领域搭建起了成熟的产业网络及切实的落地资源。这意味着LYVC能够在中国的各个领域内，给美国合作伙伴提供切实的帮助。 

以此，LYVC很快打通了一条进军硅谷核心圈的道路，成为许多美国主流VC的LP，并得以在它们二次筛选过的Portfolio list中寻找适合直投的优质项目。

如今，LYVC投资的主流美国基金中，包括投了Dropbox、Uber等硅谷独角兽的最早投资者等。其中，Maven Ventures也值得一提，它是近年来硅谷新兴的优秀基金，拥有极佳的业绩记录，在两年不到的时间内，就返还了1.5倍的现金给基金的LP。

LYVC未来的投资逻辑

Will表示，LYVC投资项目的几个主要投资理念是：第一，只会考虑合作方推荐以及大基金合投的项目。第二，只有在项目的确需要中国资源的时候才会介入。第三，着重投资创始人为连续创业者，并且有成功经验的项目。

另外，“抬头看天”也很重要。2016年的硅谷资本市场是波澜诡谲的。经历了甚嚣尘上的“资本寒冬”说和“硅谷泡沫”说之后，硅谷资本市场的确有了变化——硅谷风投资本更加集中，投给了更少的公司。对于硅谷VC来说，这是一个市场更加理性，投资生态回归健康的信号。

资本更加谨慎，也意味着硅谷风投正在重新调整焦点。Will认为，往年极高的估值，以及2016并不明朗的资本趋势，让许多独角兽推迟了IPO进程。而2017年的市场趋势，则可能会受到这些今年年末及明年初独角兽公司的IPO情况的影响。

目前，LYVC正在组建一个规模为1亿美元的基金，加大对硅谷乃至全美的高科技企业的投资，以立足硅谷，抓住“风口”，做强做大。